DOSSIER DE VENTE

ARNAL Céline

 

Session 2009-2010.

 

DOSSIER DE VENTE

 

1. Présentation de l’entreprise 2. Déroulement d’une prestation d’un soin visage 3. Fiche de présentation du produit 4. Présentation des marques en collaboration avec cette entreprise

 

Présentation de l’entreprise:

 

¤ Nom de l’entreprise : Jour de Spa ¤ Statut Juridique : SARL ¤ Raison Social : GARDEN et SPA ¤ Dirigeant : M. BEAUVOIR Bruno ¤ Adresse : 17, rue Sommeiller (au 2ème étage) – 74000 Annecy ¤ Numéro de téléphone : 04 50 44 16 67 ¤ Adresse Internet : www.spa-institut-annecy.com ¤ Numéro Siret : 505 055 426 00017 ¤ Horaires : Ouvert du Lundi au Samedi, de 10h à 19h ¤ Surface total : 270m2 aménagé dans un cadre « cocooning » à l’architecture Feng-Shui ¤ Spécialités : Ostéopathie, Endermologie, Massages, Les cérémonies du bain, Les rituels

du Hammam, un atelier beauté, mais aussi un programme minceur.

 

¤ Fourchette de prix : Entre 5€ à 456€.

 

Répartition de la clientèle

 

10/20 ans 20/30 ans 30/40 ans 50 et +

 

Composition de l’entreprise

M.BEAUVOIR Bruno Responsable Médecine (ostéopathie)

 

CATALANO Ketty Sous responsable CAP esthétique

 

DARA Stéphanie Esthéticienne  BP esthétique

 

TRAMONTE Djessie Esthéticienne BP esthétique

 

LAZZERINIE Laurianne Esthéticienne BP esthétique

 

 

 

 

 

Déroulement d’une prestation d’un soin visage en cabine :

Soins visage Lumière Clayton SHAGAL Ce soin permet l’atténuation de rides et ridules, c’est un soin de prévention anti-âge de grande qualité. Il ne nécessite aucun appareillage durant le déroulement du soin. Nous commençons donc ce soin par un démaquillage complet du visage avec le lait nettoyant Clayton SHAGAL, celui-ci est un 3 en 1 et permet donc : Un démaquillage intégral Un nettoyage en profondeur De tonifier la peau Ensuite, nous peaufinerons le nettoyage en profondeur avec un Gommage Exfoliant Bambou& Miel de chez Clayton SHAGAL, le bambou à des propriétés mécanique et thérapeutique et le miel protège la peau de la déshydratation. Après avoir bien exfolié la peau et enlever les cellules mortes nous continuons ce soin avec un Gel Hyprocel de même marque qui atténue et prévient des signes du vieillissement cutanée. Ce gel évite le relâchement tissulaire, diminue les rides et ridules mais améliore aussi l’élasticité et le tonus de la peau. Suite à cela nous appliquons une Crème de jour hydratante adapté. Bien évidement après chaque soin nous effectuons une ordonnance de beauté personnalisée, et nous indiquons le protocole à suivre chez soi pour optimiser leurs efficacités. Ce type de soin visage est d’une durée de 45minutes et à pour tarif 45€, et a pour cible principalement les personnes entre 20 et 35 ans pour prévenir des signes du vieillissement cutanée.

 

Fiche de présentation du produit :

 

Nom : Crème Oligopure. Famille : Crème de jour, excellent comme base de maquillage. Composition/matières 1ère : Cette crème est formulée à partir d’algues riches en oligoéléments et sels minéraux, et de protéines de lait au pouvoir hydratant.

 

Principes actifs : Elle est composée aussi d’huile de macadamia et de vitamine E. Action du produit : Protègent des agressions extérieurs, assouplit instantanément la

peau, rend votre teint lumineux mais prévient aussi contre le vieillissement prématurée.

 

Texture : Crème onctueuse qui pénètre facilement et ne laisse pas de film gras a la surface

de la peau, elle est aussi très agréable a l’application.

 

Prix : 68.00€ Conditionnement, contenance : Cette crème ce présente sous forme de pot pour 50ml Ventes complémentaire : En complément de cette crème nous pouvons proposer le

Sérum Tissulaire, qui est à base d’eau de mer riche en sels minéraux et oligo-éléments. Il contient aussi du ginko biloba aux propriétés stimulantes et anti-radicalaires. Ce sérum pénètre très rapidement dans l’épiderme pour permettre une meilleure absorption des crèmes auxquelles il est associé. Ce sérum s’utilise matin/soir sous une crème, mais peut aussi servir comme un excellent soin apaisant du contour des yeux.

 

Clientèle ciblée : Entre 20 et 35 ans. Profil clientèle/Mobiles : Ce sont des clientes qui recherchent en primordial l’efficacité

du produit utilisé, mais aussi la sécurité vis-à-vis de la composition de la crème.

 

Freins à l’achat : 68.00€ Principaux concurrents : Avène, Phytomer. Implantation du rayon : Les produits en ventes se trouvent face à l’espace d’attente,

Anne SEMONIN se situe entre Clayton SHAGAL et VitaMAN.

 

Mobilier utilisé : Tous le mobilier introduit dans ce Spa est directement importé de Bali

(Indonésie) et les produits destinés à la vente sont disposés sur un meuble en bois de style indonésien.

 

Présentation des marques en collaboration avec cette entreprise:

La maison CLAYTON SHAGAL Le principe innovant des produits et des soins visages de cette gamme est de fournir à la peau du collagène et de l’élastine afin de créer de nouvelles fibrilles, luttant ainsi efficacement contre le vieillissement cutané. Les soins en institut CLAYTON SHAGAL donnent des résultats visibles et durables. Paris ANNE SEMONIN Depuis plus de 20 ans, la marque ANNE SEMONIN décline ses produits autour de 3 axes : L’aromathérapie (utilisation d’huiles essentielles), La phytothérapie (utilisation d’extraits de plantes) L’algothérapie (utilisation d’algues). VitaMAN Cette marque, conçue exclusivement pour les hommes. Lancé en l’an 2000 pour répondre aux exigences de ceux-ci ayant pris conscience de leurs besoins en termes de soins. VitaMAN s’évertue à répondre à leurs attentes en intégrant des extraits uniques de plantes d’Australie utilisées par les Aborigènes depuis toujours.

 

 

http://forum.plurielles.fr/forum-me-connaitre/prepare-un-...

http://forum.plurielles.fr/membres/estheticienneju.html

http://blogs.femina.fr/cleo57/2008/02/21/preparer-un-cap-...

http://jobetudiant.net/etudiant/profil-etudiant-7467843.php

http://www.orientation.fr/membre-234018-julieestheticienn...

http://www.naturellementbelle.fr/livre-d-or/

http://www.rosalie-dans-tous-ses-etats.com/article-370300...

 

Marché du cosmétique

Le marché des cosmétiques occupe donc une place importante dans notre société et dans notre économie. Apres une évolution et transformation par la même occasion, il touche l’ensemble de la population, que ce soit les femmes ou les hommes, les adolescentes comme les seniors, tout en passant par la jeune femme et la femme. Il va être utilisé pour de multiples raisons mais se rejoignant toutes dans l’objectif de s’embellir. Cette volonté de s’embellir par ailleurs renforcée par l’importance de l’image extérieure de notre société est de plus travaillée et surtout manipulée par les groupes de cosmétiques afin de nous faire consommer davantage et donc d’augmenter sans cesse leur chiffre d’affaire.

Ce secteur étant important, il existe de nombreuses marques qui vont essayer de gagner des parts de marché. Cependant les enseignes importantes restent les mêmes, malgré les différentes transformations et évolutions au fil des années : l’Oréal, Nivea, et le groupe LVMH ne semblent pas se faire détrôner de leur place de leaders. Au niveau de la distribution deux groupes se disputent toujours la première place : Marionnaud, suivit de peu par Séphora (il ne serait d’ailleurs pas étonnant que ce dernier passe en première place dans les années qui vont suivre) puis Nocibé.

Cependant, pour pouvoir rester dans la course, les entreprises doivent innover régulièrement et mettre sur le marché de nouveaux produits. C’est ainsi que ces dernières années, nous avons pu voir chez nos distributeurs des produits pour hommes, des cosmétiques biologiques composés d’ingrédients strictement naturels, et des pilules de beauté utilisées en tant que compléments alimentaires. De plus, les entreprises vont s’attarder sur leurs politiques marketing : elles vont ainsi mettre en place diverses stratégies publicitaires pour inciter à la consommation. Ainsi, Dove décide de faire une campagne publicitaire non pas sur la beauté conventionnelle mais sur la beauté naturelle. I-sens va lancer un produit à mélanger soi-même pour coller davantage aux besoins et envies des consommateurs. Daniel Jouvance va mettre en place un système de recharge pour l’ensemble de ses crèmes. Et, la majorité des enseignes de cosmétiques vont faire fabriquer puis distribuer un grand nombre d’échantillons de leurs produits chaque année.

Sachant que l’innovation est la base de la réussite et de la pérennité pour une entreprise, notamment dans ce secteur des cosmétiques et que nous, en tant que consommateurs nous attendons sans cesse de la nouveauté et du progrès ; nous pouvons alors imaginer que pour qu’une entreprise survive sur ce marché des cosmétiques dans les années futures, elle doit nécessairement investir dans une politique de recherche et développement ; ou se lancer dans

 

Etude sectorielle : Le marché des cosmétiques

la fabrication de produits pour hommes ou de produits respectant le développement durable, l’écologie et fabriqués à base de produits sains et biologiques. Elle doit immanquablement suivre l’évolution des mœurs, de la société et de la mode. 

Cours CAP Esthétique

Je suis professeur en CAP Esthétique au lycée Jean Moulin.

Mon but en ouvrant ce site est de promovoir le CAP Esthétique au près ds collégiens.

 

Voici la première fiche de révision du CAP esthétique

Analyse des 15-25 ans vis à vis des gels coiffants

 

Les 15 – 25 ans

 

5.1.1. La répartition et le détail de cette tranche d'âge

 

Les premiers consommateurs de produits coiffants étaient, à l'origine, les Punks des années 80. Ces produits, n'étant pas aussi développés que ceux commercialisés aujourd’hui, ils n'étaient utilisés que par une minorité de jeunes souvent adeptes de Rock’n’roll. Cette mixture fixante, composée à l'époque d'eau et de sucre, leur permettait de se démarquer du reste de la société par leur coiffure excentrique. En quelques années, cela a bien changé. En effet, le gel est maintenant un élément clef du look des 15-25 ans. Ils représentent d'ailleurs, à eux seuls, 63% des acheteurs de produits fixant. Ces 63% regroupent presque essentiellement des garçons qui, pour une fois, sont loin devant les filles dans un domaine touchant à la coiffure.

 

5.1.2. Les causes de ce fort succès

 

Le choix de la coiffure pour cette majorité masculine correspond à un besoin très fort à l'adolescence de s'identifier à une tribu. C'est aujourd'hui, un complément indispensable au look vestimentaire et c'est surtout cela qui en fait son succès. De plus, un pot de gel est beaucoup moins cher qu'un vêtement de marque, et pourtant, il donne un effet aussi spectaculaire si ce n'est plus. Influencés par la mode, les people, les sportifs, les groupes de rock anglo-saxons et les mangas, les adolescents ont fait de leurs cheveux un outil de séduction… et leur premier poste de dépense en matière de produits de beauté.

 

5.1.3. La consommation chez les jeunes

 

Ces jeunes sont souvent consommateurs et acheteurs, mais pas toujours. En effet, pour les plus jeunes, ce sont plutôt les parents qui, en faisant leurs courses hebdomadaires dans les enseignes de grandes distributions, ou encore dans les hyper ou les supermarchés, achètent le gel et ce sont les enfants qui l'utilisent. En effet, les produits coiffants sont partout et de plus en plus nombreux dans les points de vente.

 

5.1.4. Le grand nombre de produits et de points de vente

 

Les marques telles que Schwarzkopf, L'Oréal, ou encore Vivelle Dop n'hésitent pas à lancer des gammes importantes de produits fixant aussi originales les unes que les autres. Pour toucher leurs cibles prioritaires, les marques, grâce à des services marketing tournés vers les consommateurs, attirent l'attention sur la fixation, l'effet recherché (mouillé, saut du lit ou encore iodé), le packaging (élément important chez les jeunes) ou les noms des produits (extrême, béton, indestructible) dans le but de toucher une plus grande clientèle.